Sales Team Leader Idf - Nord H/F - IGE

ETAP permet à ses clients de prendre des décisions éclairées tout au long du cycle de vie des systèmes électriques et de leurs projets grâce à des solutions logicielles innovantes. En utilisant les solutions et la plateforme de jumeau numérique d'ETAP, nos clients bénéficient d'une aide à la décision continue depuis les phases de conception et d'ingénierie, jusqu'aux opérations et à la maintenance.
Vos missions
En tant que Sales Team Leader, vous serez responsable de l'animation, la motivation et la
performance d'une équipe de commerciaux (terrains et sédentaires). Vos principales missions
incluront :

Management d'équipe
- Animer et encadrer une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de vente.
- Organiser des réunions d'équipe, formations et points individuels pour suivre la performance
et développer les compétences.
- Participer au recrutement et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.

Stratégie commerciale
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour votre secteur géographique, en
alignement avec les objectifs globaux d'ETAP France.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.
- Collaborer avec les Key Account Managers pour aligner les actions commerciales.

Relation client
- Superviser la relation avec les clients SMB et stratégiques régionaux pour garantir leur
satisfaction.
- Intervenir en support des commerciaux pour les négociations complexes ou les contentieux
clients, en collaboration avec les équipes Juridique et Finance.
- Représenter ETAP lors de salons, événements ou réunions clients pour renforcer la visibilité
de l'entreprise.

Reporting & Analyse
- Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale (chiffre d'affaires, forecast, taux de
conversion, etc.).
- Analyser les performances et proposer des plans d'action correctifs si nécessaire.
- Utiliser les outils CRM pour suivre l'activité et optimiser les processus.

Leadership d'un segment métier
- Piloter la stratégie commerciale pour un segment clé (ex : Datacenter, Infrastructure,
Nucléaire).
- Coordonner l'approche segment avec le reste de l'équipe commerciale.
- Identifier les tendances et opportunités spécifiques à votre segment (réglementations,
évolutions technologiques, besoins clients émergents).
- Développer une expertise pointue sur les enjeux et acteurs clés de votre segment.
- Collaborer avec le marketing pour adapter les messages et campagnes aux spécificités du
segment.
The unified electrical digital twin
etap.com
- Représenter ETAP lors d'événements sectoriels (salons, conférences, groupes de travail).

Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, CSM, technique et support
pour garantir une offre cohérente et compétitive.
- Participer à des projets transverses (ex : lancement de nouveaux produits).

Votre profil
Nous recherchons un leader commercial avec les compétences et qualités suivantes :
Expérience : Plusieurs années en management d'équipe commerciale, idéalement dans un
environnement B2B.
Leadership : Capacité à motiver, former et développer une équipe.
Stratégie : Aptitude à définir et mettre en oeuvre des plans commerciaux alignés avec les objectifs
globaux.
Relation client : Expérience dans la gestion de clients SMB et stratégiques, avec un sens aigu du
service client.
Analyse : Maîtrise des outils CRM et capacité à analyser les performances pour proposer des
actions correctives.
Collaboration : Excellente capacité à travailler avec des équipes transverses (marketing,
technique, support).
Expertise sectorielle : Connaissance ou intérêt pour les segments Datacenter, Infrastructure ou
Nucléaire (un plus).
Soft skills : Résistance au stress, autonomie, esprit d'équipe, et sens de l'organisation.
Ce que nous vous offrons
- Un poste à impact au sein d'une entreprise en croissance, avec une équipe motivée et des
projets ambitieux.
- Une culture d'entreprise axée sur la collaboration, l'innovation et l'excellence.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, évolutions internes).
- Un environnement de travail stimulant à Colombes (Paris), avec des locaux modernes

Experience: 3 An(s)

Compétences: Encourager la collaboration entre les membres de l'équipe,Motiver et former l'équipe pour améliorer le service client

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs